Web Marketing immobiliare

Web Marketing immobiliare

Web Marketing Immobiliare

Partiamo dalla definizione di Web Marketing:

la prima cosa che viene in mente è il marketing sul web ed è così, ma più specificatamente è un insieme di strumenti, tecniche e metodologie di marketing, ormai convenzionali, utilizzati/e per la promozione di una marca e/o prodotti e servizi attraverso internet.

Tra gli strumenti si possono utilizzare:

  • Social Media;
  • Blog;
  • Il Sito Web;
  • Articoli o interviste su editoriali Online;

Perché il web marketing è sempre più importante, ormai essenziale. Noi trascorriamo sempre più tempo in internet, sui motori di ricerca, su mobile e sui siti web.

Data questa nozione base possiamo iniziare a parlare di web marketing Immobiliare.

Appunto perché internet ormai è al centro delle nostre ricerche, e per certi casi si potrebbe definire onnipresente nelle nostre vite, lo è anche nel momento in cui dobbiamo cercare casa.

In un Report del 2019 della Nation Association of Realtors (https://www.nar.realtor/) quasi il 100% degli Acquirenti effettua una ricerca online per cercare un immobile (più precisamente il 92%).

A sostegno di questa tesi basta osservare i dati dei portali immobiliari e dei siti delle principali agenzie italiane.

Immobiliare.it (in data 02/11/2020) ha un traffico organico mensile di 6,4 Milioni di utenti

Idealista.it ha un traffico organico mensile di 3,9 milioni di utenti

Quindi il Web Marketing è ormai un’arma che i gruppi e le agenzie immobiliari devono saper padroneggiare.

Ogni Agenzia può essere specializzata in un determinato tipo di servizio, che possa essere la locazione a breve termine di immobili a fine turistico, la vendita di immobili di lusso, locazioni a lungo termine, ecc… Quindi bisognerà conoscere il proprio target di riferimento per poter creare contenuti ad hoc per attirare la loro attenzione.

Quindi è importante definire l’obiettivo della propria strategia pubblicitaria:

  • Aumentare le Acquisizione;
  • Divulgare un nuovo servizio;
  • Aumentare le vendite;

Ovviamente può avere più obiettivi ma dovranno essere organizzate con un criterio.

Quindi dopo che hai definito bene quali sono i tuoi potenziali clienti esprimi il Perché e il Come soddisferai i loro bisogni.

Simon Sinek, esperto di marketing, è colui che ha sviluppato la teoria del Golden Circle, partendo da un presupposto molto semplice: “le persone non comprano ciò che fai ma perché lo fai”.

Ha notato che la maggior parte delle aziende comunica in un determinato modo: partendo dal COSA (viene descritto il prodotto/servizio offerto), poi il COME (si spiegano le caratteristiche specifiche del prodotto e a volte anche il processo produttivo per crearlo) e solo alla fine si parla del PERCHÈ (ovvero della mission aziendale).

Le aziende e le persone di successo comunicano in modo inverso, partendo dal PERCHÈ per finire con il dire il COSA.

Quindi è molto importante il come organizzare i propri contenuti utilizzando i gusti strumenti. Non devi obbligatoriamente usarli tutti, sceglili con cura a seconda del tuo target di riferimento

Ecco alcune Tipologie di Web Marketing che si applicano nel settore Immobiliare:

La SEO (Search Engine Optimization o Ottimizzazione per i motori di ricerca)

La SEO comprende tutte quelle attività che permettono ai contenuti di un sito web di essere visibili tra i risultati organici (non a pagamento) dei motori di ricerca per determinate parole chiave e di essere trovati da parte di utenti interessati a quella tipologia di contenuto.

La SEM (search engine marketing o Marketing dei motori di ricerca )

Il Search Engine Marketing permette di guadagnare traffico e visibilità sui motori di ricerca attraverso l’acquisto di pubblicità a pagamento su piattaforme come Google Adwords.

Altri nomi che identificano i canali a pagamento sono online advertising e pay-per-click (PPC) marketing.

La DEM (Direct Email Marketing o Email Marketing)

L’email marketing è un processo strategico di comunicazione basato sull’utilizzo della posta elettronica e costituisce un canale privilegiato per interagire in modo efficace e veloce con i propri clienti e per acquisirne di nuovi.

Social Media Marketing

E’ la branca del Web Marketing che si occupa dell’utilizzo dei social media come mezzo di intercettazione dei potenziali clienti.

Affiliate marketing

L’affiliate marketing sostanzialmente ti consente di guadagnare una commissione promuovendo un servizio. o prodotto in altri casi, di altre aziende.

Personal Branding Online

Utilizzare il web per pubblicizzare la proprio figura professionale interagendo con gli altri professionisti del settore e i propri potenziali clienti.

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